烟酒回收行业如何实现精准营销

发布时间:2021-07-06 12:00:00

客观上,烟酒行业实施的“精准营销”模式是在总结“中华”品牌运营精细化投资管理手段的基础上发展起来的,“精准营销”充分利用网络建设成果,从时间的三个维度出发,区域和分类,重点从覆盖率、分销率、动态销售率、缺货率和增长率五个方面,有效利用CRM系统实现卷烟品牌规模扩张。

客观上,烟酒行业实施的“精准营销”模式是在总结“中华”品牌运营精细化投资管理手段的基础上发展起来的,“精准营销”充分利用网络建设成果,从时间的三个维度出发,区域和分类,重点从覆盖率、分销率、动态销售率、缺货率和增长率五个方面,有效利用CRM系统实现卷烟品牌规模扩张。

从现代营销理论的角度看,回收烟酒行业逐步推行的“精准营销模式”仍存在一定局限性:“精准营销”只注重销售渠道的精准,注重“精准信息、精准配送、精细管理”;在一定的资源条件下,“精准”会有点损失。

即使从目前烟酒回收行业的运营模式来看,行业内的工商企业也要充分尊重消费者的需求和选择,逐步摆脱非市场因素的干扰,培育消费者真正认可和信任的品牌,充分保护消费者利益,最终打造做大做强品牌。

随着以全球化、知识化、信息化、数字化、网络化为标志的新经济时代的到来,企业与消费者之间的信息沟通分析对消费者的消费选择影响越来越大,以网络和信息技术为核心的精准营销系统逐渐成为现代企业营销发展的新趋势。根据现代营销理论,精准营销是建立在精准定位的基础上,依托现代信息技术建立个性化的客户沟通服务体系,实现企业可测量的低成本扩张。

从本质上讲,再生烟酒行业的精准营销就是研究产品或服务提供商如何以更有效的方式整合资源,满足消费者的需求。所谓的营销方式或手段,虽然会因行业不同而呈现出不同的特点,但其有效性的基本标准是可变的,即产业价值链的资源是否以消费需求为中心,企业的竞争力是否以品牌为基础,以及核心经验是否要加强。

根据烟酒回收产业的特点,产业价值链由商业企业和零售终端两个基本层次构成。烟酒回收产业的“精准营销”应从产业价值链源头即消费者需求出发,合理利用商业企业的渠道和网络资源,全面提升零售终端的运营能力,从而有效满足消费者的需求,使品牌做大做强。因此,再生烟酒行业的精准营销应延伸到“精准定位、精准战略、精准战略、精准市场、精准目标、精准配送、精准资源、精细管理”八个方面,以品牌为载体,实现消费者满意。